На золотой лихорадке больше всех заработали продавцы лопат, на майнинге – производители видеокарт. А вы задумывались, кто и как зарабатывает в вашей индустрии и где лежат деньги?
Любой успешный продукт начинается с удовлетворения конкретной потребности кого-то из участников рынка. Грубо говоря, это может быть или B2C решение для конечного пользователя, или B2B продукт для того, кто предоставляет решение.
Представим, например, девочку Ясю. Ей 10 лет, она занимается гимнастикой, следит за модой и любит делать украшения своими руками. У нее очень хорошо получается, и в какой-то момент Ясин брат предлагает ей делать украшения для одноклассниц на продажу. И так у нее зарождается собственный маленький бизнес. Яся активно социализируется, так что у нее есть лояльная аудитория, которую она хорошо чувствует. Сама того не зная, Яся попала в пересечение кругов диаграммы Венна.
Надо еще сказать спасибо за совет Ясиному брату Толику. У него, кстати, уже есть небольшой предпринимательский опыт и более широкая картина мира, так как ему аж 14. Недолго думая, он лицензирует у Яси несколько украшений и начинает делать наборы для девочек 9-12 лет, которые хотят трендовое украшение и не против сделать его собственными руками.
Смотреть на мир шире Толика научил его папа Федор Иванович, серийный предприниматель. Он давно зарегистрирован в TikTok и уже заключил договор с китайскими партнерами о поставке контейнера бусин и фурнитуры для производства украшений. Федор Иванович понимает, что Ясям и Толикам где-то нужно брать сырье для своей работы. Он хорошо понимает их потребности, поскольку общается с ними каждый день.
Жена Федора Ивановича Инна Борисовна тоже не теряет время зря. Она завела канал на YouTube, где публикует обзоры различных инструментов и материалов для производства украшений. А еще она записала (не без помощи Яси и Толика) серию платных видео-курсов об изготовлении стильных и качественных украшений в домашних условиях.
Со временем к тренду подключился и Борис Вениаминович – Ясин, как вы уже догадались, дедушка. Он организовал небольшую юридическую контору, которая помогает бороться с теми, кто выкладывает копии украшений на популярных международных макретплейсах. Его клиентами стали тысячи девочек, девушек и женщин, которые производят авторские украшения на продажу.
Что объединяет этих людей кроме ДНК? То, что каждый из них хорошо понимает аудиторию, с которой работает. То, что работают они в одном рынке, но с разными сегментами и разными потребностями.
Вопрос 1. Как хорошо вы знаете рынок, в котором вы работаете?
Вопрос 2. Что вы можете сделать, чтобы выйти за рамки сегмента или продукта, который вы предлагаете рынку сейчас?
